Business Growth Letter刊行によせて
初めましての方もそうでない方も、こんにちは！山口です。
一言で言うと、「素材を編集して、場と意思決定を作る人」だと思っている。
事業の戦略を組むときも、DJセットを組むときも、寿司を握るときも——やっていることは同じで、素材を選んで、組み合わせを考えて、誰かの「次の一手」が動き出す場を作っている。
このニュースレターも、その延長線上にある。
企業のマーケティングや事業グロース戦略を「構造」として言語化し、届ける場所。ノウハウのリストではなく、読んだ後に「自分たちの事業で何かが動き出す」感覚を作ることを目指している。
時折、ゲストを招いた対談記事なども配信していけたらと考えています。ぜひ応援のほどよろしくお願いします。
有料・無料問わず不定期で配信していく想定です。まずは無料購読をして、味見してください。
✓ レターのテーマ
・マーケティング
・事業戦略
・企業/事業分析
・汎用的なビジネスノウハウ
・キャリア論
自己紹介
まずは簡単な自己紹介から。略歴はこんな感じです。
経歴
山梨県出身、早稲田大学政治経済学部政治学科卒業。PR会社「株式会社ベクトル」にてPRコンサルタントとして従事したのち、「株式会社Branding Engineer（現 株式会社TWOSTONE&Sons）」へ参画、各種人材・DX関連の事業立ち上げや事業部長・経営企画を歴任し独立。上場企業から地方の中堅・中小企業までありとあらゆる業種・規模感の新規事業開発 / マーケティング / ブランディング / PR支援等を実施。その後「Start-X合同会社」を設立。マーケティングや事業開発、クリエイティブ制作等の支援事業と共同・自社事業を複数展開。「株式会社グッドパッチ」参画後は、各種新規事業開発や事業グロース支援業務に従事。現在は、再度「Start-X合同会社」の代表を継続しながらフリーランスとしても活動し、複数企業の顧問・アドバイザーも兼務。
音楽：DJ & Producer「Takehiro Yamaguchi」名義でSpotify・Apple Musicなどの各種音楽配信プラットフォームにて配信中。
料理：プライベートシェフとして和食・寿司を提供。
拠点：東京を中心に、世界の都市。たまに地元の山梨。
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設計と編集をテーマに、仕事・音楽・料理・カルチャー・街の話を届けます。
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なんでニュースレターを始めるの？
読者層はこんな想定をしているのですが...
読者層
主に、企業のマーケティング/広報関連部門の方々を中心で想定。
次いで、経営者/経営企画/事業開発部門、そのほか新規事業支援を行うコンサルの方にもご購読いただきたいと思っています。
経営現場に入り続けてきた中で、ずっと感じてきたことがある。
「ビジネスグロース」の知見が、現場に届いていない。
情報は溢れている。記事も、書籍も、セミナーも。でも、いざ自分たちの事業に引き寄せて「だから何をするのか」を考えようとすると、途端に言葉が消える。
それは、ノウハウとして「知っている」と、構造として「使える」の間に、大きな崖があるからだと思っている。
このニュースレターでやりたいのは、その崖を埋めることだ。
新規事業開発
マーケティング
経営・企業変革
これらを「構造」として言語化し、読んだ人が自分たちの文脈に引き寄せて考えられる状態にする。それが、自分の強みを活かして貢献できることだと思った。
（外注に頼い続けているか、社内にナレッジが溜まらないと感じている企業は、今もたくさんある。組織のマーケ力・意思決定力の底上げに少しでも役立てると嬉しい。）
基礎となる新規事業とマーケティングの考え方について
初回となる今回は、少々雑感にはなりますが「新規事業」と「マーケティング」の視点について自分なりの整理をまとめてみようと思います。
①新規事業のアプローチに関して
自分のアプローチの参考にしているのは、「ビジネスデザイン」の観点となっております。
ビジネスデザインの概念とは
ビジネスデザインにおける「デザイン」は、意匠的な観点のことではない。
企業が新規事業の開拓や利益拡大を目指して、根本の「設計」段階から事業全体をデザインしていくもので、より戦略的な意味合いがある。
よく3つの領域サークルをつなぐ役割として説明されることが多い（参考：So You Want to Be a Business Designer? | Medium）。
Desirability (Human)
Feasibility (Technology)
Viability (Business)
ビジネスデザインは、新しいアイデアをゼロから生み出すというより、この3つの既存の価値を「組み替える」ことでイノベーションを起こし、新しい価値を生み出すことを目指している。
料理に例えると分かりやすい。素材を生かして美味しくする——それが料理であるように、ビジネスデザインも「その企業の強みをうまく抽出して、今の世界に合うように変えていく」いとなみだと思っている。
そう捉えると、これは大企業だけの話ではない。シード期のスタートアップや中小企業でも、普通に実践できる。
IDEOが体系化したビジネスデザインのプロセスでいえば、デザイン思考の手法を活用し、ビジネスモデルの調査・検証・プロトタイプ化を回していくことになる。その中心にいるビジネスデザイナーは、人間中心設計を適用しながら、人間のニーズと収益性の高いビジネスモデルを一致させ、USPを見出していく。
この視点で特に重要だと思っているのが、以下の3つだ。
望ましさ：消費者の痛点を調査し、ビジネスチャンスを見つける。「USPは何であり、何が競争優位になるのか」を考える。
実行可能性：収益モデルの開発とテスト、顧客の支払い意思額、事業が利益を生み出せるかどうかの判断。そのビジネスモデルが社会・環境に与える影響も含めて。
実現可能性：立ち上げに必要な資本とリソースは何か。どれくらいの時間がかかるか。創業者のスキルを活用して、人材採用を最小限に抑えられるか。
資本とリソースを投入する前にアイデアをテストし、勝率を上げながらリスクを低減していく——それがビジネスデザイン思考の本質だ。
DX、デザイン思考、アートシンキング。この数年でバズワードは増え続けているが、多くの企業が技術革新や社会経済システムの変化という環境変化に直面している以上、「経営・組織・事業全体を設計段階から検証・改善していく」という考え方の重要性は、これからも高まっていくと考えている。
②マーケティングのアプローチに関して
マーケティングの定義は人によって異なるが、自分の考え方を端的に言うと——
「マーケティングとは、経営・事業の課題解決である」
Wikipediaの定義を借りれば「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにすること」となるが、それを噛み砕くと「誰に（WHO）・何を（WHAT）・どうやって提供するか（HOW）」——つまり、顧客の持つ不満や不足をどう解決するかの戦略と実行に収束する。
資本主義の中で経済活動を続ける以上、売上・利益の追求は不可欠だ。だからセールス視点とマーケティング視点、両方を持って考え、実行することが重要になる。自分の定義と少し違ったとしても、「マーケティング＝課題解決」という前提は、ぜひ持っておいてほしい。
実際のプロセスで言うと、こんな流れで動いている。
一部の天才は発想力やクリエイティブ力で突破する。でも自分のような凡人は、このマーケ思考で戦略と戦術を組み立てるのが向いていると思っている。
STEP①：Research——徹底的な企業・事業・競合・ベンチマーク先のリサーチ
STEP②：STP——便益と独自性の設計
STEP③：Marketing Mix——KGI/KPIや投資対効果のシミュレーション
STEP④：Implementation——実行計画への落とし込み（タスク化）
STEP⑤：Control——目標達成度の確認と効果検証
この中でもSTEP①・②が戦略フェーズにあたり、正直9割はここで勝負が決まると思っている。
徹底的なリサーチはマスト。わかりやすいところでいえば、SNS運用のXなら競合アカウントを徹底的に分析してKW軸やコンテンツフォーマットを把握する。YouTubeなら軸となるKWをツールで抽出して各KW単位で上位30動画を分析するといった具合だ。
誰しも・どんな事業にも、勝ち筋はある。
戦略に命をかけていきましょう。
細かな個別のマーケティング分析については、今後随時解説していきます。
今日のあるテーマを募集しております！
企業のマーケティングや事業グロース戦略を分析していく想定でいますが——
・こんな企業や事業を分析してほしい！
・このケースなら、どんな事業戦略・マーケティングを考える？
といったリクエストがあれば、気軽にコメントか各種SNSのDMで教えてください。随時企画に反映していきます。
最後に
それでは、最後までお読みいただきありがとうございました！
今回はニュースレターの概要と、「新規事業」「マーケティング」についての雑感をまとめましたが、今後は企業・事業分析を通じてより実践的な話を届けていきます。
このニュースレターを読んでくれた人が、何かを「決める」ための材料を手に入れて、事業が少しでも動き出す——そういう場を作っていきたいと思っている。
素材を選んで、組み合わせを考えて、誰かの「次の一手」が動き出す場を作る。
それが、山口偉大がここでやっていることだ。
時間の許す限り、頑張って配信していきます。応援のほどよろしくお願いします。
ではでは。
ご感想・ご意見は、各種SNSでぜひお聞かせください。
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