キャリアは「選ぶもの」ではなく編集するもの
山口偉大（Takehiro Yamaguchi）です。
このニュースレターでは、経営やマーケティングの現場で見てきた「マーケティング」「ブランディング」「新規事業」「事業グロース」等の話を、構造化して書いていきます。
テーマは、すべて「設計と編集」です。
経営も、事業も、ブランドも、プロダクトも、音楽も、食も、カルチャーも、都市も、旅行も。うまくいくものには必ず“順番”と“余白”があります。
顧問・アドバイザーの現場でしか話さない踏み込んだ話、SNSには出さない裏話なども配信予定です。
▼ 取り上げるテーマ
・マーケティング
・ブランディング
・新規事業
・事業グロース戦略
・企業/事業分析
・経営者の意思決定
・プロダクト開発と編集
・音楽・食・カルチャー・都市・旅から考える仕事の設計
・キャリア論
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自己紹介
まずは簡単な自己紹介から。略歴はこんな感じです。
経歴
山梨県出身、早稲田大学政治経済学部政治学科卒業。PR会社「株式会社ベクトル」にてPRコンサルタントとして従事したのち、「株式会社Branding Engineer（現 株式会社TWOSTONE&Sons）」へ参画、各種人材・DX関連の事業立ち上げや事業部長・経営企画を歴任し独立。上場企業から地方の中堅・中小企業までありとあらゆる業種・規模感の新規事業開発 / マーケティング / ブランディング / PR支援等を実施。その後「Start-X合同会社」を設立。マーケティングや事業開発、クリエイティブ制作等の支援事業と共同・自社事業を複数展開。「株式会社グッドパッチ」参画後は、各種新規事業開発や事業グロース支援業務に従事。現在は、再度「Start-X合同会社」の代表を継続しながらフリーランスとしても活動し、複数企業の顧問・アドバイザーも兼務。
音楽：DJ & Producer「Takehiro Yamaguchi」名義でSpotify・Apple Musicなどの各種音楽配信プラットフォームにて配信中。
食：プライベートシェフとして和食・寿司を中心に提供。
拠点：東京を中心に、世界の都市。たまに地元の山梨。
各種SNSアカウント
お仕事や各種ご相談はSNSからお気軽に。
設計と編集をテーマに、仕事・音楽・食・カルチャー・街・旅行の話を届けます。
オフィシャルウェブサイト
今日は、キャリアの話に見えて、実は事業やブランドにかなり近い話をします。
テーマは、キャリアは「選ぶもの」ではなく「編集するもの」です。
多くの人は、キャリアを
「どの会社に入るか」
「どの職種を選ぶか」
「独立するか、会社員でいるか」
の問題として考えます。
もちろん、それらは大事です。
ただ、いまの時代に本当に効いてくるのは、選択そのものよりも、選んだ後に何をどう束ねるかです。
経験は、そのままでは点です。
点のまま増やしても、周囲からは「いろいろやっている人」に見えるだけです。
伸びる人は、点に意味を与え、順番を変え、次に呼ばれる理由へ変えている。
キャリアは、正しい道を一度で選ぶものではない。選んできた道に、あとから意味を通すものだ。
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1. 「正しいキャリアを選ぶ」という発想が、もう古くなっている
いま、キャリアは明らかに一本道ではなくなっています。
LinkedInのWork Change Reportでは、いま労働市場に入る人は、15年前に比べて生涯で約2倍の職を経験するペースにあるとされています。また、2030年までに多くの仕事で使われるスキルの70%が変化し、2022年以降、LinkedInメンバーがプロフィールに追加するスキルのペースは140%増えているとも示されています。
World Economic ForumのFuture of Jobs Report 2025でも、2025年から2030年にかけて、働く人の中核スキルの39%が変化すると見込まれています。
この環境で、「最初に正しい道を選べば大丈夫」と考えるのは、かなり無理があります。
むしろ大事なのは、変わっていく仕事、増えていく経験、ズレていく関心を、その都度どう置き直すかです。
変化の時代に必要なのは、正解の職業を当てる力ではない。
変化した自分を、何度も言葉にし直す力である。
これは、転職を勧める話ではありません。
同じ会社にいても、キャリアは編集できます。部署が変わらなくても、役割の意味は変えられます。独立しても、肩書きを増やすだけなら散らかります。
問題は、会社員か独立かではありません。
自分の経験が、どんな文脈でつながっているかです。
2. キャリアが止まる人は、経験を「履歴」として並べてしまう
よくいろんな方と話をしていると、キャリア相談に近い話になることがあります。
そこでよく見るのが、経験を履歴として説明してしまう人です。
「営業を3年やりました」
「マーケを2年やりました」
「新規事業も少し見ました」
「SNS運用もできます」
「AIも触っています」
もちろん、事実としては大事です。でも、これだけでは相手の頭に残りません。履歴は、読む人に編集を丸投げしているからです。
あるBtoB企業の若手リーダーは、営業、CS、マーケの間に立って仕事をしていました。本人は「何でも屋になっている」と悩んでいましたが、実際にはかなり価値の高い動きをしていた。失注理由を営業から拾い、CSの解約理由とつなげ、マーケのコンテンツに戻していたからです。
そこで、本人の役割を「営業支援」ではなく、「顧客のつまずきを売上導線に戻す人」と言い換えました。週報も「やったこと」ではなく、「顧客が止まった場所」「次に直すべき導線」で書くようにした。
3ヶ月後、経営会議で名前が出る回数が増え、半年後には営業資料とオンボーディングを横断するプロジェクトの中心に入りました。
能力が急に伸びたわけではありません。
経験の見え方を変えたのです。
経験は、積んだだけでは資産にならない。
意味づけされた経験だけが、次の機会に変わる。
以前、「仕事ができるのに選ばれない人」の共通点で、成果を意思決定の言葉に翻訳する必要があると書きました。
キャリアも同じです。
経験を並べるだけでは、誰も次の役割を想像できません。経験に意味を通すことで、初めて「この人に何を頼むべきか」が見えてきます。
3. 僕自身も、かなり散らかって見える人間だった
これは、自分にもかなり返ってくる話です。
Start-X。Growth Architect。Editor。マーケティング。AI。顧問・アドバイザリー。執筆。note。theLetter。書籍。DJ & Producer。Private Chef。Music / Food / Culture / Cities。mokurun、irezumi、faderu。
自分の中では、全部つながっていました。
素材を集める。文脈を読む。順番を変える。場を作る。意思決定につなげる。
事業も、文章も、DJも、料理も、街も、根っこでは同じだと思っていた。
でも、そのまま出すと、外からは「結局、何の人なのか」が分かりにくくなる瞬間がありました。
独立後、ここはかなり悩みました。やりたいことが多いことは、強みにもなる。でも、受け手の頭の中でつながっていなければ、それはただの散らかりにも見える。
だから、言葉を置き直しました。
Growth Architect / Editor。
素材を編集して、場と意思決定を作る人。
この言葉を置いたことで、活動の幅が「多動」ではなく「編集対象」として見えやすくなった。キャリアを選び直したというより、今までの素材を束ね直した感覚に近いです。
自分の中でつながっていることと、相手の中でつながって見えることは違う。
キャリア編集は、その差を埋める作業である。
多拠点で働くことも同じです。
東京で人に会う時間、日本全国を移動する時間、たまに山梨に籠る時間。これも、ただの移動履歴ではありません。自分にとっては、都市の速度、地方の余白、生活のリズムを仕事に戻すための素材です。
キャリアは、履歴書の中だけで作られるものではありません。
どこで何を感じ、何を言葉にし、何を仕事に戻すかで作られます。
4. キャリア編集には「キャリアCEPs」が必要になる
マーケティングでは、CEPsという考え方があります。
Category Entry Points。生活者があるカテゴリーを思い出すきっかけです。
これは個人にもあります。
私はこれを、キャリアCEPsと呼んでいます。
あなたは、どんな場面で思い出される人か。
「資料が速い人」なのか。
「数字に強い人」なのか。
「顧客の不安を言語化できる人」なのか。
「経営と現場の間を通訳できる人」なのか。
「AI活用を、業務の流れに落とせる人」なのか。
ここが曖昧な人は、能力があっても機会が偶然になります。
キャリアは、肩書きで伸びるのではない。
どの場面で最初に思い出されるかで伸びる。
実際に仕事の現場で見たある人は、非常に優秀でした。営業企画、データ分析、資料作成、顧客ヒアリングまでできる。ただ、本人の自己紹介はいつも「事業開発をやっています」でした。
広すぎて、記憶に残らない。
そこで、「この人はどの場面で呼ばれるべきか」を一緒に整理しました。
結果として出てきたのは、「複雑な顧客導線を、売上に戻せる人」という言葉でした。
そこから、発信も会議での発言も変わりました。資料の作り方も、「自分がやったこと」ではなく、「顧客導線のどこをつなぎ直したか」に変えた。
4ヶ月後、社内で任される相談の質が変わりました。単なる資料修正ではなく、営業とマーケとCSをまたぐ改善に呼ばれるようになった。
キャリア編集とは、派手な肩書きを作ることではありません。
相手が思い出しやすい入口を作ることです。
5. AI時代は、肩書きより「隣接スキル」の束ね方で差がつく
AI時代には、職種名そのものの安定性が下がります。
Microsoftの2026 Work Trend Indexでは、AIが担う仕事が広がるほど、人間側にはAI出力の品質管理や批判的思考がより重要になるとされ、AIユーザーの86%はAIの出力を最終回答ではなく出発点として扱うと答えています。
（参考：https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index/agents-human-agency-and-the-opportunity-for-every-organization）
つまり、これからのキャリアは「何の職種か」だけではなく、「どの判断を担えるか」で見られるようになります。
マーケター、編集者、事業開発、プロダクトマネージャー、AI活用担当。こうした肩書きは便利ですが、肩書きだけでは足りません。
重要なのは、隣接するスキルをどう束ねるかです。
顧客理解。
文章化。
数字を見る力。
AIに素材を渡す力。
場を読む力。
意思決定者に届ける力。
これらがつながると、その人のキャリアは職種を超えて機能します。
AI時代のキャリアは、職種名では守れない。
守るべきなのは、どの判断を担える人かという輪郭である。
McKinseyも、AIが仕事の進め方を変えている一方で、従業員が残る理由として、意味のある仕事、柔軟性、キャリア開発と成長機会、信頼できる同僚、適切な評価が引き続き重要だと整理しています。
（参考：https://www.mckinsey.com/capabilities/people-and-organizational-performance/our-insights/the-organization-blog/how-ai-is-and-isnt-changing-the-future-of-work）
テクノロジーが変わっても、人は「次に自分がどう伸びるか」を見ています。
だからこそ、会社側も個人側も、キャリアを固定ルートとして扱うのではなく、編集可能な素材として扱う必要があります。
6. 持ち帰れる武器：「キャリア編集マップ」
ここからは、実務で使える形に落とします。
キャリアを編集する時、私は5つの順番で見ます。
素材 → 接続 → 名づけ → 露出 → 選別
これが、キャリア編集マップです。
素材：まず、経験を点として全部出す
最初にやるのは、選ぶことではありません。出すことです。
職歴、プロジェクト、失敗、得意な相談、よく頼まれること、好きで続いていること、身体感覚として分かること。全部出す。
この段階では、きれいにまとめない方がいいです。
散らかっている方が、本当の素材が見えます。
接続：点と点の間に、共通する動きを見つける
次に、素材の共通点を見ます。
自分はいつも、何をしている時に価値を出しているのか。
人の話を整理しているのか。
顧客の不安を言葉にしているのか。
複雑な状況に順番をつけているのか。
曖昧なものに名前をつけているのか。
この「動き」を見つけるのが大事です。
名づけ：相手が覚えられる言葉にする
自分だけが分かる言葉では足りません。
相手が覚えられる言葉にする必要があります。
たとえば、「いろいろできます」ではなく、「顧客導線を売上に戻す人」。
「マーケもAIもできます」ではなく、「AIを使って判断前の素材を整える人」。
名づけは、肩書きを盛ることではありません。
相手が頼みやすくなる入口を作ることです。
露出：その言葉で思い出される場を増やす
名前をつけたら、それを見える場所に置きます。
プロフィール、SNS、そのほか媒体での露出、会議・商談での発言、説明・企画・提案資料、自己紹介、相談の導線。
同じ文脈で出し続ける。
一度言っただけでは、キャリアは記憶されません。
選別：合わない機会を断る
最後に、選別です。
キャリア編集で一番難しいのは、足すことではなく、断ることです。
自分の輪郭とズレる仕事を、少しずつ外していく。
全部受けると、また散らかります。
キャリアを編集するとは、経験を増やすことではない。
経験に意味を通し、思い出される入口を作り、ズレた機会を手放すことである。
この5つをやるだけで、キャリアの見え方はかなり変わります。
7. 組織は、キャリアを「階段」ではなく「編集可能な素材」として扱うべきだ
ここまでは個人の話をしてきました。
ただ、キャリア編集は個人だけの責任ではありません。組織側にも大きな責任があります。
LinkedInの2025 Workplace Learning Reportでは、キャリア開発の成熟度が高い「career development champions」は36%にとどまる一方で、そうした組織は内的流動性やリーダー育成など、少なくとも33%多くのキャリア開発施策を展開しているとされています。また、生成AI導入の先進度も、キャリア開発が弱い組織より高い傾向が示されています。
（参考：https://business.linkedin.com/content/dam/lem/business/en/learn/workplace-learning-report-2025/LinkedIn-Workplace-Learning-Report-2025.pdf）
これは、とても重要です。
キャリア開発は、個人への福利厚生ではありません。
変化する事業に、人の経験をどう置き直すかという経営課題です。
人材育成とは、人を階段に乗せることではない。
散らばった経験を、次の事業課題に接続し直すことである。
階段型のキャリアは、分かりやすいです。
メンバー、リーダー、マネージャー、部長。
でも、すべての人がその階段で伸びるわけではありません。
専門性を横に広げる人もいる。
顧客理解からプロダクトに移る人もいる。
営業からCS、CSからマーケに価値が移る人もいる。
AIによって、職務の境界が変わる人もいる。
組織がやるべきなのは、「次はこのポストです」と決めることだけではありません。
その人の経験が、いまの事業のどの課題に効くのかを一緒に見つけることです。
8. とはいえ、キャリアは選ばないと進まないのでは？
ここで、こう思う人もいるはずです。
「とはいえ、キャリアは選ばないと進まないのでは？」
その通りです。
選択は必要です。
会社を選ぶ。
職種を選ぶ。
案件を選ぶ。
独立するか、会社に残るかを選ぶ。
どこに住むかを選ぶ。誰と働くかを選ぶ。
選ばなければ、何も始まりません。
ただ、選択だけでキャリアは完成しません。
選んだあとに、その経験をどう意味づけるか。
失敗した選択を、次の文脈にどう戻すか。
一見関係なさそうな経験を、どうつなげるか。
ここまで含めて、キャリアです。
Harvard Business Reviewには、一本道のキャリアパスではなく、複数の経験やスキルを束ねる「career portfolio」という考え方があります。
私はこの考え方にかなり近い立場です。
ただ、日本語で言うなら、ポートフォリオよりも「編集」の方がしっくりきます。
ポートフォリオは、並べる感じがする。
編集は、順番を変え、意味を通し、不要なものを削り、次に伝わる形にする感じがある。
キャリアに必要なのは、選択の正しさだけではない。
選んだ後に、意味を作り直すしぶとさである。
選択に失敗しても、キャリアが終わるわけではありません。
むしろ、その失敗をどう編集するかで、その人の輪郭が出ます。
9. 明日からできる、キャリア編集の3行メモ
最後に、実務に戻します。
明日からできることは、かなりシンプルです。
週に1回、3行だけ書いてください。
今週、自分がやったこと：そこに共通していた動き：次に、どんな場面で思い出されたいか：
これだけです。
たとえば、こうなります。
今週、自分がやったこと：営業資料の修正、失注理由の整理、CSへのヒアリングそこに共通していた動き：顧客が迷う場所を見つけ、言葉にしている次に、どんな場面で思い出されたいか：顧客導線が詰まった時に呼ばれる人
この3行を続けると、自分のキャリアCEPsが見えてきます。
キャリアは、年に1回の棚卸しだけでは変わりません。
日々の仕事の意味を、少しずつ拾い直すことで変わります。
キャリア編集は、大きな決断の日に始まるのではない。
毎週、自分の経験に一行の意味を与えるところから始まる。
ここまで読んで、「自分のキャリアや会社の人材の見方を、もう少し構造で捉えたい」と感じた方は、無料でニュースレターを受け取ってください。SNSでは短く切り取られる話を、ここでは深く掘って書いていきます。
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10. おわりに：キャリアは、過去を未来に向けて置き直す作業である
キャリアは、選ぶものです。
でも、選ぶだけでは足りません。
選んできた経験を、どう束ねるか。
失敗を、どう意味づけるか。
好きなものを、どう仕事に戻すか。
散らばった点を、どう次の機会に変えるか。
その作業が、キャリア編集です。
キャリアとは、過去の履歴ではない。
過去を未来に向けて置き直したものだ。
事業も、ブランドも、キャリアも、根っこは同じです。
素材を集める。
違和感を拾う。
意味を見つける。
順番を変える。
不要なものを削る。
場と意思決定につなげる。
これが、私が言う編集です。
キャリアに迷った時、正解の道を探す前に、自分の素材を見てみる。
何度も繰り返している動きは何か。
どの場面で、人から頼られているか。
何をしている時に、自分の感覚が残るか。
どの経験を、これからの言葉に変えるか。
そこから、次の道は少しずつ見えてきます。
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サポートメンバー向けに、さらに実務テンプレートを増やしていきます
Business Growth Letterでは、無料記事では思想と構造を、サポートメンバー向けには、実務に持ち帰れるテンプレートや診断項目を増やしていきます。
今回のテーマであれば、今後出せるのは以下です。
キャリア編集マップ記入シート
キャリアCEPs診断テンプレート
プロフィールの言い換えワーク
「便利な人」から「論点で呼ばれる人」になる週報テンプレート
独立・転職・副業前の素材棚卸しシート
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相談導線
「自分のキャリアが散らかって見える」
「肩書きやプロフィールを、どう言葉にすればいいか分からない」
「会社のメンバーの経験を、次の事業課題にどう接続すればいいか見たい」
こういう段階でも問題ありません。
こんなこと相談していいのか、というレベルで大丈夫です。最初から整理されている必要はありません。むしろ、整理されていない論点を一緒に整えるのが私の仕事です。
「まず言葉だけ整理したい」場合は30分。キャリア、事業、マーケティング、ブランド、SNS、各種コンテンツ、AI活用までまとめて見たい場合は60分が向いています。
山口偉大からの告知
📝note（Business Growth Club）
SNSに出せない経営・マーケティング・ブランディング・事業グロースの裏側、業界の構造、顧問・アドバイザリーとして見てきたリアル——を、毎週書いている。Business Growth Club に入れば、過去記事含めすべて読み放題。 月¥1,000。
🏢 個別の壁打ちを求める経営者の方へ
法人向けに、個別の壁打ちや経営支援が必要な方はこちらプランへ。 「ブランディング・マーケティングの判断・実行プロセスの改善」も含めて、現場で一緒に考える。
📚 著書『事業成長は、すべて設計と編集である。』
──設計と編集シリーズ第1作。 生成AI時代のマーケティングと、事業グロースの設計について書いた一冊です。
・PDF版無料配布中
・Kindle版99円で販売中
・POD（ペーパーブック）版1,980円で販売中
🚀 Marketing-OS
書籍『事業成長は、すべて設計と編集である。』連動の、生成AI時代の「勝つ組織」を作るためのマーケティング基盤SaaS（BPOプランもあり）。
👉 https://marketing-os.jp/lp/
▪診断コンテンツ
💻 Marketing-OS Manifesto
マーケティングの意思決定構造を業界に開くOSSプロジェクトも進行中だ。編集可能な「素材」としてコードと判断の枠組みを公開し、SEO・広告・SNSの三本柱で意思決定に耐える構造を体系化する思想と約束のハブとしていきたい。
▶ FeedSync
Start-X が開発・提供しているクラウド型ののフィードツール。求人・商品・店舗などのマスターデータを読み込み、マッピングとルールでCSV / XMLフィードを生成。固定URL・SFTPで連携先へ渡すブラウザ完結のクラウド業務ツール。
▶ 新規事業設計 / DX推進支援
0→1の立ち上げ、既存事業の拡張、現場に即したデジタル化の設計と導入。「ツールを入れる」ではなく「組織が動ける状態を作る」ことを目的にしている。アイデアではなく、「動く仕組み」を作ることに集中している。
相談・依頼はこちら
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次回は「なぜあの人の言葉は、なぜか刺さるのか」をテーマに深掘りします。
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ではでは。
— 山口偉大 / Yamaguchi Takehiro
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