思考力は、才能ではなく習慣である
山口偉大（Takehiro Yamaguchi）です。
このニュースレターでは、経営やマーケティングの現場で見てきた「マーケティング」「ブランディング」「新規事業」「事業グロース」等の話を、構造化して書いていきます。
テーマは、すべて「設計と編集」です。
経営も、事業も、ブランドも、プロダクトも、音楽も、食も、カルチャーも、都市も、旅行も。うまくいくものには必ず“順番”と“余白”があります。
顧問・アドバイザーの現場でしか話さない踏み込んだ話、SNSには出さない裏話なども配信予定です。
▼ 取り上げるテーマ
・マーケティング
・ブランディング
・新規事業
・事業グロース戦略
・企業/事業分析
・経営者の意思決定
・プロダクト開発と編集
・音楽・食・カルチャー・都市・旅から考える仕事の設計
・キャリア論
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自己紹介
まずは簡単な自己紹介から。略歴はこんな感じです。
経歴
山梨県出身、早稲田大学政治経済学部政治学科卒業。PR会社「株式会社ベクトル」にてPRコンサルタントとして従事したのち、「株式会社Branding Engineer（現 株式会社TWOSTONE&Sons）」へ参画、各種人材・DX関連の事業立ち上げや事業部長・経営企画を歴任し独立。上場企業から地方の中堅・中小企業までありとあらゆる業種・規模感の新規事業開発 / マーケティング / ブランディング / PR支援等を実施。その後「Start-X合同会社」を設立。マーケティングや事業開発、クリエイティブ制作等の支援事業と共同・自社事業を複数展開。「株式会社グッドパッチ」参画後は、各種新規事業開発や事業グロース支援業務に従事。現在は、再度「Start-X合同会社」の代表を継続しながらフリーランスとしても活動し、複数企業の顧問・アドバイザーも兼務。
音楽：DJ & Producer「Takehiro Yamaguchi」名義でSpotify・Apple Musicなどの各種音楽配信プラットフォームにて配信中。
食：プライベートシェフとして和食・寿司を中心に提供。
拠点：東京を中心に、世界の都市。たまに地元の山梨。
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お仕事や各種ご相談はSNSからお気軽に。
設計と編集をテーマに、仕事・音楽・食・カルチャー・街・旅行の話を届けます。
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こんにちは、山口偉大です。
今日は、少し根っこにあるテーマを書きます。
思考力は、才能ではなく習慣である。
この言葉だけを見ると、自己啓発っぽく聞こえるかもしれません。
けれど、私が言いたいのは「毎朝ノートや日記を書きましょう」といった話ではありません。
経営・マーケティング現場で見ていると、思考力がある人とない人の差は、頭の回転の速さよりも、日々の仕事の中で「考える状態」がどれだけ自然に発生しているかに出ます。
会議の前に問いを置く。
数字を見たあとに意味を残す。
違和感をその日のうちに言葉にする。
AIの答えをそのまま使わず、自分の判断基準に通す。
これらは才能ではなく、習慣です。
毎週、事業・マーケティング・ブランド・AI時代の働き方について、SNSでは書ききれない深い話を届けています。まだ登録していない方は、まず無料で読んでみてください。
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1. いま評価されるのは「速く答える力」ではなく「問いを置く習慣」である
AIが普及して、答えを作る速度は一気に上がりました。文章、要約、分析、広告案、議事録、比較表。少し前なら数時間かかったものが、数分で出てきます。
でも、それによって思考力の価値が下がったわけではありません。むしろ逆です。Microsoftの2026年Work Trend Indexでは、AIが仕事を担うほど重要になる人間のスキルとして、AI出力の品質管理が50%、批判的思考が46%で上位に挙がっています。また、86%のAIユーザーが、AI出力を最終回答ではなく出発点として扱うと答えています。
（参考：https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index/agents-human-agency-and-the-opportunity-for-every-organization）
ここから見えるのは、AI時代の思考力は「ゼロから全部考える力」ではなく、「出てきた素材を、問いに照らして扱う力」だということです。
答えが速く出る時代ほど、最初にどんな問いを置いたかで差がつく。
以前、「仕事ができるのに選ばれない人」の共通点で、成果を意思決定の言葉に翻訳する必要があると書きました。
今回の話は、その手前です。翻訳できる人は、日々の中で問いを置いています。
「この数字は、何を意味しているのか」
「顧客はどこで迷っているのか」
「この施策は、どの意思決定を前に進めるのか」
問いを置く人は、同じ情報を見ても、拾うものが変わります。
問いがない人は、情報を浴びるだけになる。
問いがある人は、情報から構造を取り出せる。
思考力とは、頭の中にある能力ではなく、日々の仕事の入口に置かれた問いの質です。
2. 「考える人」と「反応する人」の差は、1日の最初の15分に出る
顧問・アドバイザリー現場で、伸びるチームと止まるチームを見ていると、朝の動き方に差があります。
止まるチームは、朝からすぐ反応します。チャットを見る。返信する。昨日の未処理を返す。会議に入る。資料を直す。もちろん、どれも仕事です。でも、そのまま1日が始まると、思考は他人の通知に奪われます。
伸びるチームは、短くても最初に問いを置きます。あるBtoB企業では、マネージャー陣に毎朝15分だけ「今日の最重要論点」を書いてもらいました。やることではなく、考えるべきことです。
最初は「商談を増やす」「広告を見る」くらいの粒度でした。
そこから2ヶ月で、「価格ではなく導入不安で止まっている商談はどれか」「営業の説明とLPの約束は一致しているか」という問いに変わった。
3ヶ月後、会議時間は週5時間から週3時間に減り、商談化率は約1.3倍になりました。
思考力のある人は、たくさん考えている人ではない。
考え始める前に、問いを整えている人である。
Asanaは、知識労働者が時間の60%を「work about work」、つまり仕事についての仕事に使っていると指摘しています。
この数字を見て、単に「会議を減らそう」と考えるだけでは浅い。問題は、会議やチャットが多いことそのものではなく、考える前に反応していることです。
朝の15分で問いを置く。たったそれだけでも、1日の中で拾う情報が変わります。
3. 思考力は「知識量」ではなく「観察の型」で伸びる
思考力がある人は、物知りな人だと思われがちです。
もちろん、知識は必要です。
業界構造、顧客理解、数字、歴史、競合、プロダクト、文化。素材がなければ、考えることはできません。
ただし、知識量だけでは思考力になりません。知識をどう観察に使うかが重要です。
World Economic ForumのFuture of Jobs Report 2025では、2025年から2030年にかけて働く人の中核スキルの39%が変化すると見込まれています。
また、分析的思考は2025年時点でも企業が重視する中核スキルの上位に置かれています。
スキルが変わる時代に残るのは、固定された知識ではありません。変化を観察し、意味を見つけ、自分の判断基準を更新する習慣です。
知識は素材である。思考力は、その素材から変化の意味を取り出す習慣である。
私は支援先を見る時、最初から答えを出そうとしません。まず、違和感を集めます。
リード数は増えているのに受注が伸びない。
SNSは伸びているのに指名相談が増えない。
満足度は高いのに継続率が落ちている。
この「なぜ」を残すだけで、仕事の見え方は変わります。
「マーケの成否は、施策を打つ前に9割決まっている」でも書いた通り、施策の前に地形を見る必要があります。
思考力も同じです。考える前に、観察の型を持つ。
これがないと、どれだけ情報を集めても、ただの材料置き場になります。
4. メタ認知とは、自分の頭の中に「編集者」を置くことだ
教育や学習の研究では、メタ認知と自己調整学習が重要だと言われます。
Education Endowment Foundationは、メタ認知と自己調整を「自分の学びについて明示的に考えることを支援するアプローチ」とし、計画、モニタリング、評価の戦略を教えるものだと説明しています。
（参考：https://educationendowmentfoundation.org.uk/education-evidence/teaching-learning-toolkit/metacognition-and-self-regulation）
これは学生だけの話ではありません。仕事でもまったく同じです。
思考力が伸びる人は、自分が何を考えているかを、もう一人の自分が見ています。
「いま自分は、結論を急いでいないか」
「この数字を、自分に都合よく読んでいないか」
「顧客の声ではなく、自分の仮説に合う声だけ拾っていないか」
「AIの答えを、もっともらしいから採用しようとしていないか」
これが、仕事におけるメタ認知です。
思考力とは、頭の良さではない。自分の考えを、少し外側から見直す習慣である。
独立後、私もここで何度も失敗しました。Start-X、Marketing-OS、顧問・アドバイザリー・BPO、各種執筆、AI活用、音楽、料理、カルチャー事業。自分の中では全部つながっている。
でも、外から見る人には散らかって見えることがある。そこで必要だったのは説明を増やすことではなく、「自分は何者として見られるべきか」を少し外側から見直すことでした。
Growth Architect / Editor。
素材を編集して、場と意思決定を作る人。
この言葉を置いたことで、活動の幅がひとつの思想としてつながりやすくなった。
思考力は、自分を疑う習慣からも育ちます。
5. 持ち帰れる武器：「思考の4拍子」
ここからは、実務で使える形に落とします。
私は、思考力を才能ではなく習慣に変えるには、思考の4拍子を持つのがいいと思っています。
観察 → 問い → 言語化 → 決定
この4つです。
1つ目は、観察です。
数字、顧客の言葉、現場の違和感、会議の空気、SNSの反応、売れ方の変化を見る。ただ見るのではなく、変化を拾う。
2つ目は、問いです。
観察したものに対して、「なぜ」「何が変わったのか」「どこで止まっているのか」と置く。
3つ目は、言語化です。
問いを頭の中だけで終わらせず、1行で書く。書けない問いは、まだ扱えません。
4つ目は、決定です。
次に何を見るか、何をやめるか、誰に聞くか、どの施策を検証するかを小さく決める。
考える習慣とは、長く悩むことではない。
観察し、問い、書き、次の一手を決めるリズムである。
あるD2Cの顧問・アドバイザリー現場では、毎日投稿を90日続け、フォロワーが1.2倍になっても、購入率はほぼ変わりませんでした。
そこで投稿を増やす前に、「購入前に顧客が止まる理由」を7カテゴリで書き出しました。
サイズ感、使い方、失敗不安、他商品との違い、購入後30日の変化、レビューの信頼、価格の納得感。
投稿の目的を「反応を取る」から「購入前の不安をひとつ減らす」に変えた結果、2ヶ月後、LP遷移後の購入率は約1.18倍になりました。
この4拍子があると、思考は気合いではなく仕事のリズムになります。
6. 思考力がある人ほど、すぐに答えを出さない
ここで誤解してほしくないのは、「考える習慣」とは、いつも即答できることではないという点です。
むしろ、思考力がある人ほど、すぐに答えを出さない場面を持っています。
OECDのPISA 2022 Creative Thinkingでは、創造的思考を「多様で独自のアイデアを生み出し、評価し、改善する能力」と定義しています。調査では、創造的思考は数学や読解の成績と完全に同じものではなく、学校での機会や態度とも関連するとされています。
これは、ビジネスにも通じます。
良い思考は、最初の答えを疑うところから始まります。
最初に出た答えは、思考の成果ではなく、思考の入口である。
AIの出力も同じです。最初の回答は便利です。
でも、それをそのまま採用すると、既視感のある結論になりやすい。
人間がやるべきなのは、「この答えは、どの前提に立っているか」「何を見落としているか」「自分の顧客には本当に当てはまるか」と問い直すことです。
思考力とは、答えを出す速さではなく、答えを置く場所を見極める習慣です。
7. 思考力は、チームの習慣としても鍛えられる
思考力というと、個人の能力に見えます。
でも、実際にはチームの習慣でもあります。
AtlassianのState of Teams 2026では、知識労働者の85%が職場でAIを使う一方、実際のワークフローにAIを組み込めているのは29%にとどまるとされています。
また、87%が、全員が実行モードになる中で調整の時間や余力が足りないと答えています。
これは、個人の思考速度が上がっても、チームの問いが揃っていなければ成果にならないということです。
チームの思考力は、天才の数ではなく、問いを共有する場の数で決まる。
私は、会議の質は「発言量」ではなく「問いの置き方」で決まると思っています。
悪い会議は、進捗を並べる。
良い会議は、論点を絞る。
もっと良い会議は、次に何を見れば判断できるかを決める。
週20時間程度で会社経営と顧問・アドバイザリー、執筆、複数事業プロジェクトを回そうとすると、すべての現場に張りつくことはできません。だからこそ、場に問いを置く必要があります。「この施策の目的は何か」だけでなく、「成功したら、次にどの意思決定が変わるのか」まで置く。
ここまで揃うと、チームの思考は個人技ではなくなります。
8. 才能や地頭は関係ないのか？
ここで、当然こういう反論があります。
「とはいえ、才能や地頭は関係あるのでは？」
あります。
私は、すべてを習慣で説明できるとは思っていません。
処理速度、記憶力、言語能力、抽象化の得意不得意。人によって差はあります。
ただ、それを理由に「思考力は生まれつき」と片づけるのは、かなりもったいない。
National Academiesの『How People Learn II』は、人は生涯を通じて学び続け、学習は動機、自己調整、環境、機会にも影響されると整理しています。
つまり、能力は固定ではなく、環境と習慣で伸び方が変わる。
才能は初速を決めるかもしれない。
習慣は、その人がどこまで深く考え続けられるかを決める。
地頭の良さだけで勝てる局面はあります。
ただ、事業やブランドやキャリアは短距離走ではありません。3ヶ月、半年、1年、5年と、問いを更新し続ける長距離戦です。そこで効くのは、瞬発力よりも、考える習慣です。
9. 明日から変えるなら、1日5分の「問いメモ」からでいい
最後に、普段からできることを整理してみます。
思考力を習慣にするために、最初から大きなことをやる必要はありません。
おすすめは、1日5分の問いメモです。
僕は、日記・問い・気づき・アイデアを30分かけてじっくり書き留めて整理していたりします。
今日、気になった違和感は何か。
その違和感は、どの数字・顧客・組織・市場の変化と関係していそうか。
次に確認すべきことは何か。
この3行だけでいい。
思考力は、頭の中で鍛えるものではない。
問いを外に出し、毎日少しずつ見直すことで鍛えられる。
習慣形成の研究では、行動が自動化するまでの時間は一律ではなく、UCLの研究では平均66日、範囲は18日から254日とされています。
3日で変わらなくていい。7日で手応えがなくてもいい。まず66日、自分の問いを残す。
完璧でなくていい。1行でもいい。
ただし、問いを残す人と残さない人では、3ヶ月後に見えている世界が変わります。
思考力は才能ではありません。
観察する習慣。問いを置く習慣。言葉にする習慣。決める習慣。見直す習慣。
それらが積み重なった結果として、周囲から「この人は考えられる人だ」と見えるだけです。
ここまで読んで、「自分やチームの思考の型を整えたい」と感じた方は、無料でニュースレターを受け取ってください。SNSでは短く切り取られる話を、ここでは構造まで掘って書いていきます。
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10. おわりに：考えることを、気合いではなく日常の回路にする
考える力は、才能だけではありません。
毎日どんな問いを置くか。何を観察するか。どの違和感を残すか。どの答えを疑うか。何を次の判断に変えるか。この小さな習慣の積み重ねです。
思考力とは、特別な日に深く考える力ではない。
毎日の仕事の中で、問いが自然に立ち上がる状態である。
事業も、ブランドも、キャリアも、結局は素材の扱い方です。素材を集める。違和感を拾う。意味を見つける。順番を変える。判断基準に変える。場と意思決定につなげる。これが、私が言う編集です。
だから、明日からまず1行だけ書いてみてください。
「今日、自分が本当に考えるべき問いは何か」
その1行が、思考力を才能から習慣に変える入口になります。
このレターが役に立ったら、同じ悩みを持つ方にシェアしてください。考える習慣は、ひとりで抱えるより、チームや仲間と共有した方が強くなります。
サポートメンバー向けに、実務テンプレートを増やしていきます。
Business Growth Letterでは、無料記事では思想と構造を、サポートメンバー向けには、実務に持ち帰れるテンプレートや診断項目を増やしていこうと思っています。
今回のテーマであれば、今後出せるのは以下のようなものです。
1日5分の問いメモテンプレート
会議前に使う「問いの置き方」チェックシート
AI出力を思考素材に変えるレビュー項目
顧問現場で使っている違和感メモの型
チームの思考力を上げる会議アジェンダ
読むだけで終わらせず、自分の仕事や組織に持ち帰りたい方は、サポートメンバーも検討してみてください。
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最後に：ご相談の窓口
「会議が多いのに、論点が前に進まない」
「AIを使っているのに、考える力がチームに蓄積していない」
「自分や会社の発信に、問いの軸を作りたい」
こういう段階でも問題ありません。
こんなこと相談していいのか、というレベルで大丈夫です。最初から整理されている必要はありません。むしろ、整理されていない論点を一緒に整えるのが私の仕事です。
「まず論点だけ整理したい」場合は30分。事業・マーケ・ブランド・AI活用・組織の思考習慣までまとめて見たい場合は60分が向いています。
山口偉大からのお知らせ
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経営者・経営層の意思決定パートナーとして、マーケティング戦略・事業設計・組織構築を伴走支援。少数深掘りの方針で、本当に必要とされる仕事に応えることを大切にしています。月50万円〜。
🎧 Takehiro Yamaguchi（DJ / Producer）
経営者としての顔とは別に、音楽でも活動しています。Spotify・Apple Musicで楽曲配信中。house / techno / hip-hop / R&B。
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次回は「キャリアは「選ぶもの」ではなく「編集するもの」」をテーマに深掘りします。
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ではでは。
— 山口偉大 / Yamaguchi Takehiro
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