マーケの成否は、施策を打つ前に9割決まっている

――業界構造という「地形」を読まずに、施策という「武器」を振り回すな

山口偉大 2026.06.06

山口偉大（Takehiro Yamaguchi）です。

このニュースレターでは、経営やマーケティングの現場で見てきた「マーケティング」「ブランディング」「新規事業」「事業グロース」等の話を、構造化して書いていきます。

テーマは、すべて「設計と編集」です。

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続きは、8489文字あります。

自己紹介
はじめに：「同じ広告を打ったのに、なぜ勝てないのか」
構造：なぜ「業界構造」が、施策より先に来るのか
現象：構造を読まない企業に、具体的に何が起きるか
ただし：構造分析にも、限界がある
処方：では、施策の前に何をすべきか
診断チェックリスト：あなたは、地形を読まずに戦っていないか
最後に
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打ち手を減らすと、成果は増える

――強いマーケターは、足すより先に「何をやめるか」を決めている

ブランド・マーケ・プロダクトが分断された企業の末路

――三つがバラバラに走る会社は、顧客との「約束」から壊れていく

再現できないマーケを、「再現できる仕組み」に変える方法

――「あの人がいないと回らない」を、誰がやっても成果が出る形へ

戦略は正しい。それでも伸びない理由

――戦略の成否は「1割」。残る「9割」を決めるのは、現場への翻訳だ

データで勝てない企業は、感性でも負ける

――「勘か、データか」という問いが、そもそも間違っている

AI時代に、なぜ“人間らしさ”が競争優位になるのか

AIが平均点を引き上げるほど、選ばれる理由は「速く作れること」から「誰が、何を、なぜ残したか」に移っていく。

僕が顧問・アドバイザリー先を『年間5社』に絞る、本当の理由。

知識は広く開く。けれど、経営判断を一緒に背負う時間だけは、広げない。

「違和感」は、まだ数値になっていない先行指標だ

違和感は、気分でも反対意見でもない。期待していた現実と、目の前の現実のズレを最初に知らせる、まだ名前のないデータである。...

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